Ни для кого не секрет, что цифровой маркетинг сейчас наиболее актуален, поскольку количество времени, которое люди проводят за своими девайсами, неуклонно растёт. В частности, растёт популярность цифрового видеомаркетинга, поскольку многие соцсети предпочитают и продвигают видеоконтент, а не обычные картинки.
Если ваша фармкомпания не представлена в диджитал-пространстве, невероятно важно понять и использовать стратегии цифрового маркетинга, чтобы привлечь больше потенциальных пациентов и повысить конверсию.
YouTube — это система поиска видео для тех, кто ищет как развлекательный, так и образовательный контент. Продвижение вашей компании через рекламу в Google и YouTube — это эффективный способ донести информацию до медицинского сообщества и пациентов. Создание канала на YouTube, в частности, может расширить маркетинговые усилия по продвижению и охватить большую аудиторию. Использование как рекламы на YouTube, так и органического видеоконтента позволяет одним выстрелом убить двух зайцев и обеспечить охват всей целевой аудитории.
Сегодня мы приведём 5 причин, почему вам следует использовать как платный, так и органический маркетинг на YouTube для распространения информации о вашей компании в сфере здравоохранения.
ЛЮДИ ИЩУТ В ИНТЕРНЕТЕ ИНФОРМАЦИЮ О СВОЁМ ЗДОРОВЬЕ
С момента изобретения интернета люди ищут информацию о своих симптомах, читают о способах лечения дома или ищут там врачей или специалистов.
- 72% опрошенных сообщили, что за последний год они искали в интернете информацию о здравоохранении.
- 77% пациентов использовали поисковики, чтобы изучить свои симптомы и состояние здоровья.
- 43% посещений веб-сайтов больниц происходят из поисковиков. (Источник: Pyxl)
Поскольку на YouTube ежемесячно совершается более 3 миллиардов поисковых запросов, фармкомпании могут использовать большой объём поисковой информации о медицине и здоровье для создания контента, отвечающего этим поисковым запросам и побуждающего посетителей сайта изучать всё больше информации. Существуют такие инструменты, как Google Trends, которые могут помочь рекламодателям видеть, что именно ищут люди. При размещении pay-per-click рекламы в Google и Youtube вы также можете отфильтровать охват по местоположению, чтобы охватить пользователей, которым будут интересны ваши услуги, предоставляемые рядом с ними.
YOUTUBE ОХВАТЫВАЕТ ОГРОМНУЮ АУДИТОРИЮ
Сейчас видеоконтент лидирует по всем позициям, и YouTube также остаётся лидером в индустрии продолжительного и профессионального видеоконтента. Ежедневно на YouTube просматривается 4 миллиарда видеороликов, и делает это огромная аудитория с большим возрастным разбросом: YouTube охватывает больше людей в возрасте 18-49 лет, чем ТВ. Это позволяет маркетологам в сфере фармы охватить большую часть потенциальной целевой аудитории, чем другие виды СМИ.
ВАШ YOUTUBE-КАНАЛ САМ РАССКАЖЕТ КЛИЕНТУ О ВАС
Если картинка лучше тысячи слов, то видео лучше 10 тысяч слов. Ваш YouTube-канал может быть использован для представления вашей компании, знакомства с производством, обсуждения предлагаемых услуг и представления ваших экспертов.
Те, кто не любит или боится темы лечения или медицины, могут быть более заинтересованы в подборе лекарств или потенциальных врачей, чтобы чувствовать себя более комфортно. Отзывы и рецензии также играют огромную роль в снижении опасений, которые могут возникнуть у потенциального пациента.
РЕКЛАМА НА YOUTUBE НЕВЕРОЯТНО ЭФФЕКТИВНА
Потребители уже знакомы с рекламой на YouTube, и даже объявления, которые можно пропустить, могут быть важными маркетинговыми инструментами. Донести свою мысль можно в течение первых 5 секунд, и если ваше объявление достаточно быстро привлечёт внимание аудитории, вы даже сможете убедить её досмотреть до конца.
По мнению Strike Social, при создании эффективного пропускаемого объявления важно сразу задать тон и донести свою мысль. Убедитесь, что бренд понятен в самом начале объявления, чтобы даже те, кто пропустит рекламу, поняли, кто именно к ним обращается. Также важно использовать доступные вам функции таргетинга, чтобы убедиться, что ваше объявление попадет к нужной аудитории, что снизит вероятность пропуска и увеличит вероятность кликов и конверсий.
Важно помнить, что реклама на YouTube и реклама на ТВ имеют совершенно разную аудиторию и преследуют разные цели. Реклама на телевидении воспроизводится в фоновом режиме, в то время как рекламу на YouTube смотрят более активно, поскольку зрители ждут несколько секунд, пока контент снова включится. Зрители YouTube смотрят рекламу на своих мобильных устройствах и имеют возможность сразу же кликнуть, поставить лайк, прокомментировать или поделиться вашим контентом, и эти вовлечения сразу же поддаются измерению. Улавливание этих мгновенных вовлечений повысит ваш успех на YouTube.
С ПОМОЩЬЮ YOUTUBE ВЫ МОЖЕТЕ ОБУЧАТЬ
Иногда боязнь врачей или неуверенность в них может удерживать пациентов от обращения к врачу за дополнительной информацией о диагнозе, процедуре или лекарстве. Это означает, что многие взрослые идут в интернет, если хотят узнать больше о процедуре или получить объяснение диагноза. Пользователи ищут информационные видеоролики о методах лечения определённых заболеваний, образовательные объяснения об операциях и информацию о том, как лекарства могут облегчить симптомы. Создание собственных видео на YouTube, посвященных этим проблемам, не только снимет стресс и беспокойство, которые могут испытывать пациенты, но и обеспечит доверие к вашей компании. Эти видео могут также привлечь к вам новых клиентов, которые найдут ваш канал.
Если вы регулярно загружаете информационные видео на свой YouTube-канал, он также может стать удобным местом, куда можно направлять клиентов, когда у них возникают вопросы.
Если вам трудно придумать идеи для контента на YouTube, вот несколько примеров:
- Экскурсия по компании или производству
- Знакомство с экспертами и персоналом
- Обсуждение вашей практики, вашей специализации
- Объяснение особенностей лечения, диагноза или лекарства
- Анонс новых медицинских технологий или систем, которые вы внедряете
YouTube — это мощный маркетинговый инструмент с его нативными видео, а также рекламными возможностями. Если вы будете использовать рекламу в виде прероллов, мидроллов и баннеров поверх органического видеоконтента, ваши маркетинговые материалы могут набрать миллионы просмотров. Создание надёжного присутствия в интернете также позволяет повысить доверие к вашей компании и позиционировать ваш бренд как дружелюбный, отзывчивый и компетентный.
